第1094章 羌王的交待(下)(1/2)

翌日上午,犹玉再次来到飞地。

接待他的仍然是徐庶,两人很快敲定赔礼种类是上品战马,但对数量存在分歧。羌王说过赔礼不用太过计较,不过犹玉还是觉得应该争上一争,即便他可以放弃这块阵地,也不能让徐庶轻而易举地拿下,这是态度问题,否则那不是双方谈判,而是单方面的投降。

哪怕是为了后面谈判顺利一些,犹玉也不缺乏与徐庶锱铢必较的动力,这是他过往经历总结出来的经验。白马羌常与汉人贸易,犹玉从前就是部落对外贸易主要负责人,跟汉商讨价还价多了,逐渐学到些商业谈判技巧,甚至慢慢懂了一些谈判心理学。当然,犹玉心理学水平顶多处于萌芽状态,但他起码知道,前期坚守阵地据理力争,后面的谈判反而会容易一些,前面吃些小亏,有可能让对手在关键处作出让步。

所以他很有耐心地跟徐庶扯皮。

“……羌王很有诚意,但两千匹战马实在太多了!”

“论重量,一匹马抵六、七只羊,三千羊折算下来,最多五百匹战马。”

“羊主要用来吃肉,马的用途广泛得多,可以拉车,可以耕地,可以骑乘,因此马的使用价值远比羊高。不信看益州牲畜市场,马价起码是羊价的十几倍,甚至到四十倍……这还是耕马和车马的价钱,不是战马。”

“普通的战马市价,就相当于最好的耕马、车马。先生,你熟悉军事,是内行人,肯定知道好战马难得,上品战马的价格,是普通战马价格十倍、甚至二十倍也不奇怪,是吧!我绝对没乱讲,不信可以去市场打听打听……”

(科普下三国牲畜物价:羊300-500钱,耕马车马8千-2万钱,战马2-10万钱,好马20万钱以上。本书货币单位为金,但物价比例大致不差)

犹玉有据有理,奈何徐庶压根没想跟他在价值领域交锋。

“犹族长,你觉得赔多少合适?”

“三百匹吧!按价折算成羊的数量,好多好多了。”

徐庶面色一沉:“我主的命就值三百匹马?”

犹玉欲哭无泪,玩家的命算什么?徐庶简直是在耍流氓!关键这话他没法接,只要徐庶对赔偿不满意,都可以拿这话抵挡,换个数字而已。

于是继续扯皮。

犹玉哭穷卖惨,动之以情,晓之以理,大有不惜跟徐庶耗到底的气概。

徐庶完全不为所动,任犹玉如何作态,我自岿然不动。鱼不智没回来,徐庶的任务就是跟犹玉耗,伺机摸羌人老底,犹玉要扯皮,徐庶乐得奉陪,气定神闲地坐在那里一边喝茶,一边看犹玉表演,

犹玉说得口水都干了,徐庶终于换了个姿势。

徐庶起身:“中午了,且用午食吧。”

犹玉:“……”

刚吃完午饭,鱼不智回来了。

却不是一个人,还带着两营打着益州府旗号的边军。

徐庶迎了上去,作礼道:“主公,这是……”

“刘益州听说羌人再次兵逼飞地,很不高兴,说羌人没把他放在眼里,先派两营边军到飞地助战,州府那边还在集结部队,待集结完毕,刘益州拟亲率大军参战。”鱼不智得意洋洋,说完才假装刚看见犹玉,皮笑肉不笑道:“当然喽,我跟州牧大人说了,羌王有协商解决之意,未必打生打死,但州牧有守土之责,誓不让益州丢失一寸国土,心情可以理解,你说是吧!”

“什,什么时候的命令?州府不是不掺和吗?”犹玉结结巴巴道。

“就上午。州牧大人忽地深明大义,意识到不该对飞地安全袖手旁观,改变主意了。说兵贵神速,怕传令不及,特意将手令和调兵虎符交我手上,让我先把附近边军调来充实防卫。你看这手令,好书法……”

犹玉面色难看至极。

高原羌敢于再次大举围攻飞地,很大程度上便是看准州府和巴郡不和,逐鹿领孤掌难鸣。刘焉突然改弦易辙,大力支持逐鹿领,一旦两边撕破脸,高原羌的兵力优势将大打折扣。逐鹿军本就难缠至极,有了州府在后面源源不断提供支持,羌人想打下飞地无异于痴人说梦。

难怪徐庶上午那么淡定,原来找到强援……

不能再拖了!

鱼不智问道:“你们谈得怎么样了?”

徐庶抓住机会给犹玉施压,说:“犹族长愿出三百匹上品战马。”

鱼不智却没准确领会到徐庶这番话的意思,他没对赔礼提过具体要求,放权给徐庶处理,还以为这是双方谈定的条件。鱼不智心中飞快算了笔帐,五百匹上品战马,代表几百万金的财富,龙心大悦道:“原来我值三百匹马?不错不错,羌王太客气了……”

徐庶脸涨得通红,奈何犹玉就在旁边,不好提醒。

他却不知,犹玉听到这话,肝儿都颤了几颤。

犹玉哪知鱼不智如此容易满足,还道这厮说反话,顿时吓得魂不附体。不是犹玉心理素质不过关,他跟逐鹿领接触这么多次,向来徐庶扮演红脸,鱼不智演白脸,从未对犹玉耍过威风,正所谓脾气好的人发飙后果更严重,再加上鱼不智措辞也不讲究,调侃之言,落犹玉耳中却是另外的味道。

糟糕!

生气了!

想来也是,诸侯一条命,三百匹战马好意思拿出手……

“元直,过来一下。”

“诺。”

鱼不智带着徐庶回到办公室,转述了昨晚朱儁等人对羌人邀战的看法,也说了自己的判断,以便徐庶在接下来的谈判中更好地审时度势。

徐庶想了想,说道:“主公所虑有理,属下也觉得没那么简单。”

鱼不智朝犹玉所在方向微微偏头:“你尽量试探,别太明显。”

“明白。刘焉怎么回事?”

“我又去了长安,找郭汜求了封信……”

书信大意:吾等关心高原飞地形势,听说羌人势大,逐鹿领孤立无助,某人为保住国土,到长安苦求朝廷向高原派出援军。吾等敬某人为国为民,愿率凉州军奔赴高原。飞地归属益州,先跟州府打个招呼,勿谓言之不预。

徐庶听得目瞪口呆:“郭汜肯?”

“写信而已,又不是真让他带兵来……他们敢来,我还不敢接招呢。”鱼不智笑道。对抗外敌这方面,郭汜为代表的凉州军,立场可谓非常鲜明,写封信就能逼刘焉增援飞地,郭汜完全没犹豫,痛快得让鱼不智感到吃惊。

徐庶皱眉:“一封信而已,刘焉就信了?”

鱼不智眨了眨眼睛:“我还给他看了军团传送卷轴,并说明是郭汜所赠。”

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